CONHEÇA SEUS CUSTOS
Antes de sair por aí jogando números aleatórios no preço de venda, é fundamental entender direitinho os custos envolvidos na produção do seu produto ou na prestação do seu serviço. Vamos dar uma olhada em como fazer isso de forma simples e descolada!
Custos fixos: Esses são aqueles custos que não têm a ver com a quantidade de produtos que você fabrica ou serviços que presta. Eles existem mesmo se você não vender uma unidade sequer. Estamos falando de gastos como aluguel, salários, seguros, taxas e outros custos que não mudam, mesmo se o seu negócio estiver voando ou no chão.
Custos variáveis: Agora, os custos variáveis são aqueles que mudam conforme a quantidade de produtos que você fabrica ou serviços que presta. Quanto mais você produz, mais você gasta com esses custos. Exemplos incluem matéria-prima, embalagens, comissões de vendas e assim por diante.
Para entender o custo total do seu produto ou serviço, some todos os custos fixos e variáveis. Essa é a base para calcular o preço de venda. Sem essas informações, você corre o risco de cobrar um valor que não cobre suas despesas, e aí já viu, né? Ninguém quer entrar no prejuízo!
Então, mãos à obra! Liste todos os custos fixos e variáveis do seu negócio e some-os para saber quanto você está gastando para produzir seus produtos ou prestar seus serviços. Com esses números em mãos, você estará pronto para dar o próximo passo rumo ao sucesso!
CALCULE O CUSTO UNITÁRIO
Beleza, você já conhece todos os seus custos, fixos e variáveis. Agora é hora de descobrir o custo unitário do seu produto ou serviço, ou seja, quanto você gasta para produzir uma única unidade ou prestar um único serviço. Vamos ao passo a passo despojado e eficiente para calcular isso:
Some os custos: Primeiro, pegue a soma dos custos fixos e variáveis que você já levantou. Esse valor representa o total que você gasta para produzir uma certa quantidade de produtos ou prestar um número específico de serviços.
Determine a quantidade produzida ou prestada: Agora, identifique quantos produtos você produziu ou quantos serviços prestou no período que você está analisando. Essa quantidade vai te ajudar a encontrar o custo unitário.
Divida os custos pela quantidade: Por fim, divida o custo total (fixos + variáveis) pela quantidade de produtos fabricados ou serviços prestados. O resultado dessa divisão é o custo unitário do seu produto ou serviço.
Por exemplo, se você gastou R$10.000 em custos fixos e variáveis para produzir 1.000 camisetas, seu custo unitário será de R$10 (R$10.000 / 1.000).
Saber o custo unitário é essencial para calcular o preço de venda adequado e garantir que você não esteja cobrando um valor que vai te fazer perder dinheiro. Então, manda ver nesses cálculos e fique de olho no custo unitário para dar o próximo passo rumo ao sucesso!
DETERMINE SUA MARGEM DE LUCRO
Agora que você já sabe o custo unitário do seu produto ou serviço, é hora de pensar no lucro, afinal, quem não gosta de ver aqueles números verdes no final do mês, né? A margem de lucro é a porcentagem que você deseja ganhar em cima do custo unitário, e é o que vai fazer a diferença entre apenas cobrir os custos e realmente ter sucesso no negócio. Então, vamos nessa!
Pesquise o mercado: Antes de sair chutando uma margem de lucro, dê uma olhada no mercado e veja como seus concorrentes estão precificando seus produtos ou serviços. Analise também o público-alvo e quanto ele está disposto a pagar. Essas informações vão te ajudar a encontrar uma margem de lucro que faça sentido para o seu negócio.
Considere seus objetivos: Pense no que você quer alcançar com seu negócio. Você deseja crescer rapidamente e ganhar participação de mercado? Talvez seja necessário uma margem de lucro menor para atrair mais clientes. Ou você quer focar na qualidade e na exclusividade? Nesse caso, talvez possa cobrar um valor maior e ter uma margem de lucro mais elevada.
Defina a margem de lucro: Com base nas informações que você coletou, escolha uma margem de lucro que atenda às suas expectativas e seja competitiva no mercado. Lembre-se de que essa margem deve ser suficiente para cobrir seus custos e gerar lucro.
Por exemplo, se seu custo unitário é de R$10 e você deseja uma margem de lucro de 40%, basta multiplicar R$10 por 0,40 (R$10 x 0,40 = R$4). Esses R$4 representam a parte do lucro que você quer incluir no preço de venda.
Então, fique de olho no mercado, nos seus objetivos e defina uma margem de lucro que faça sentido para o seu negócio. Com isso em mãos, você estará pronto para calcular o preço de venda e arrebentar nas vendas!
CALCULE O PREÇO DE VENDA
Tudo pronto? Já conhece seus custos, o custo unitário e definiu a margem de lucro? Então é hora de juntar tudo e calcular o tão esperado preço de venda do seu produto ou serviço. Relaxa que a gente te ajuda nesse processo, com um passo a passo descontraído e eficiente:
Some o custo unitário e o lucro: Primeiro, pegue o custo unitário que você calculou e some com o valor do lucro, que você encontrou ao definir a margem de lucro. Por exemplo, se o custo unitário é de R$10 e você quer R$4 de lucro (margem de 40%), a soma será R$14 (R$10 + R$4).
Considere impostos e taxas: Não esqueça que impostos e taxas também fazem parte da realidade de qualquer negócio. Então, calcule o valor dos impostos e taxas que incidem sobre o preço de venda e some ao valor que você encontrou no primeiro passo.
Defina o preço final: Com todos esses números em mãos, você finalmente tem o preço de venda do seu produto ou serviço. Esse valor deve cobrir todos os seus custos, incluir a margem de lucro desejada e os impostos e taxas aplicáveis.
Por exemplo, se o valor que você encontrou no primeiro passo foi de R$14 e você tem R$2 de impostos e taxas, o preço final de venda será R$16 (R$14 + R$2).
Pronto! Com esse preço de venda definido, você está preparado para oferecer seu produto ou serviço no mercado com confiança, sabendo que está cobrindo todos os custos e gerando lucro. Agora é só mandar ver nas vendas e comemorar o sucesso do seu negócio!
CONSIDERE IMPOSTOS E TRIBUTOS
Agora que você já está craque em calcular custos, margem de lucro e preço de venda, não podemos esquecer de um detalhe importantíssimo: os impostos e tributos. Ninguém gosta de falar sobre isso, mas é uma realidade que precisa ser considerada na hora de precificar seu produto ou serviço. Então, bora dar uma olhada em como lidar com essa questão:
Entenda os impostos aplicáveis: Primeiro, informe-se sobre quais impostos e tributos se aplicam ao seu tipo de negócio e atividade. Pode ser ICMS, ISS, PIS, COFINS, IRPJ, CSLL, entre outros. Cada setor tem suas especificidades e é fundamental entender quais são os impostos que você precisa pagar. Para isso, consulte seu contador.
Calcule o impacto dos impostos: Agora que você sabe quais impostos são aplicáveis, é hora de calcular o impacto deles no preço de venda. Isso pode ser feito de diferentes maneiras, como aplicando alíquotas sobre o preço de venda ou sobre o lucro, dependendo do imposto e do regime tributário do seu negócio.
Inclua os impostos no preço de venda: Com o valor dos impostos calculado, some-o ao preço de venda que você já havia determinado. Isso vai garantir que o preço final do seu produto ou serviço inclua não só os custos e a margem de lucro, mas também os impostos e tributos obrigatórios.
Por exemplo, se você já tinha um preço de venda de R$14 (custo unitário + lucro) e descobriu que R$2 correspondem aos impostos e tributos, o preço final de venda será de R$16 (R$14 + R$2). Lembrando que essa é só uma simulação, sem qualquer relação com os impostos aplicados no mercado.
Incluir os impostos e tributos no preço de venda é essencial para não ter surpresas desagradáveis lá na frente. Com isso em mente, você estará pronto para colocar seu produto ou serviço no mercado de forma responsável e consciente, garantindo que seu negócio cresça com sucesso e sustentabilidade.
AJUSTE E ACOMPANHE
Beleza, você já calculou o preço de venda, considerou todos os custos, impostos e tributos, e definiu uma margem de lucro bacana. Mas calma, que o trabalho ainda não acabou! Afinal, o mundo dos negócios é cheio de altos e baixos e, às vezes, é preciso ajustar o preço de venda para se adaptar às mudanças do mercado. Então, fique ligado nas dicas a seguir para fazer ajustes e acompanhar seu preço de venda:
Monitore o mercado: Fique sempre de olho nos seus concorrentes e nas tendências do mercado. Se eles estão ajustando os preços, talvez seja hora de rever os seus também. Além disso, acompanhe as mudanças na legislação tributária e qualquer outro fator que possa afetar seu preço de venda.
Avalie seu desempenho: Analise regularmente o desempenho do seu produto ou serviço em relação ao preço de venda. Se as vendas estão caindo ou se você percebe que os clientes estão relutantes em pagar o valor estabelecido, talvez seja necessário fazer ajustes.
Faça ajustes quando necessário: Não tenha medo de ajustar seu preço de venda caso perceba que algo não está funcionando como deveria. É normal fazer mudanças no preço para se adaptar às condições do mercado e garantir a competitividade do seu negócio.
Comunique as mudanças: Se você decidir ajustar o preço de venda, certifique-se de comunicar as mudanças aos seus clientes de forma clara e transparente. Explique os motivos da alteração e destaque os benefícios que ela pode trazer, como melhorias no produto ou serviço, por exemplo.
Acompanhar e ajustar seu preço de venda é parte fundamental do processo de gestão de um negócio. Ao manter tudo sob controle e adaptar-se às mudanças do mercado, você garante que seu produto ou serviço permaneça atraente para os clientes e continue gerando lucro para o seu negócio. Então, mãos à obra e sucesso nas vendas!
